隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)民的消費(fèi)水平也有了很大提高，發(fā)電機(jī)市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展。近年來(lái)，小型家用發(fā)電機(jī)以攜帶方便、操作簡(jiǎn)單、輸出穩(wěn)定、噪音低等優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)谋姸嗥奉惏l(fā)電機(jī)中脫穎而出，成為發(fā)電機(jī)市場(chǎng)中冉冉升起的“新星”。漢薩動(dòng)力銷售顧問(wèn)指出，目前國(guó)內(nèi)小型家用發(fā)電機(jī)大多數(shù)為國(guó)外品牌，那么到底國(guó)外品牌是如何打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的？漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)將在本文中其營(yíng)銷渠道進(jìn)行詳析。

渠道一：經(jīng)銷商。漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)指出，很多經(jīng)銷商感覺(jué)在與網(wǎng)絡(luò)銷售的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中存在著某種不公正。但是這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈了，它不僅涉及到城鎮(zhèn)里的其他銷售商，同時(shí)還包括所有的網(wǎng)絡(luò)銷售商，以及那些銷售便攜式設(shè)備和家用式備用設(shè)備的購(gòu)物廣場(chǎng)。不過(guò)漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)終端用戶來(lái)說(shuō)，在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中往往還是會(huì)選擇實(shí)體經(jīng)銷商作為其供應(yīng)渠道的。用戶們需要并且非?？粗貙?shí)體經(jīng)銷商在交易過(guò)程的每一步當(dāng)中所做出的反應(yīng)。對(duì)于那些用在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)電機(jī)組來(lái)說(shuō)，它們的運(yùn)行情況將直接影響到用戶的業(yè)務(wù)是否能夠順利開(kāi)展，所以漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)指出，在交易的過(guò)程中雙方需要建立互相信任的合作關(guān)系，而這正是網(wǎng)絡(luò)銷售商所無(wú)法給予的。

渠道二：零售店/購(gòu)物廣場(chǎng)。除了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物外，大型實(shí)體店也對(duì)那些銷售便攜式發(fā)電機(jī)組的經(jīng)銷商有著巨大的沖擊。漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)指出，常常有很多顧客并不在經(jīng)銷商那里消費(fèi)，而是從網(wǎng)絡(luò)上或者購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，反倒是當(dāng)顧客需要了解一些品牌產(chǎn)品的特性或者需要一個(gè)經(jīng)銷商為產(chǎn)品提供支持時(shí)才會(huì)回到經(jīng)銷商那里。

渠道三：互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)購(gòu)已成風(fēng)尚的今天，從各大電商平臺(tái)到微商等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)，已經(jīng)成為小型發(fā)電機(jī)的重要市場(chǎng)。漢薩動(dòng)力技術(shù)總監(jiān)指出，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)家用發(fā)電機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣影響巨大。更多的潛在用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到發(fā)電機(jī)的相關(guān)用途和知識(shí)進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的家用發(fā)電機(jī)消費(fèi)者。

總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小型發(fā)電機(jī)的營(yíng)銷渠道主要有以上三方面。漢薩動(dòng)力技術(shù)顧問(wèn)認(rèn)為，未來(lái)小型發(fā)電機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅⑶腋喾N類的發(fā)電機(jī)將投入市場(chǎng)。